基于多方协作的特色农机技术推广模式研究_论文

发布于:2021-12-01 01:54:59

河北I jfo^HEBEINO NG JI 摘 要 :随着农业技术的飞速发展,农业生产也逐渐趋于机械化、自动化,而要提升农业生产技术水*,则需要推广特 色 农 机 技 术 ,结 合 市 场 实 际 的 发 展 情 况 ,以 及 用 户 的 实 际 需 求 ,切 实 做 好 特 色 农 机 技 术 推 广 工 作 的 创 新 ,才 能 为 农 业 经 济 发展提供可靠的技术保障。 关键词 :多方协作;特色农机技术;推广模式 基于多方协作的特色农机技术推广模式研究 张家口市农机技术推广站 贾 茹 李 静 田 凯 前言 * 些 年 来 ,特 色 农 机 技 术 推 广 工 作 在 不 断 进 行 ,但 技 术 推 广 模 式 过 于 传 统 ,使 得 农 机 技 术 推 广 工 作 很 难 顺 利 进 行 下 去 ,制约 了农业生产以及农业技术水*的提升。因此 ,在这种发展现状 下 ,相*笠狄约安棵庞龊锰厣┗际跬乒愎ぷ鳎⒃ 多 方 协 作 基 础 上 ,不 断 对 技 术 推 广 工 作 进 行 创 新 ,以下主要针对 这几方面内容展开具体分析。 1 政府加大扶持力度 在 特 色 农 机 技 术 推 广 工 作 中 ,应 通 过 多 方 协 作 的 方 式 来 增 加 推 广 效 果 ra。政 府 应 加 大 对 特 色 农 机 技 术 推 广 的 扶 持 力 度 ,如 各 级 政 府 应 在 政 策 和 资 金 方 面 给 予 大 力 支 持 ,加 大 特 色 农 机 具 的 补 贴 力 度 ,不 断 提 高 特 色 农 机 技 术 的 推 广 效 果 。应将特色农机 技 术 融 人 到 基 层 农 技 推 广 工 作 中 ,加 大 农 机 服 务 和 推 广 体 系 的 建设。另 外 ,政府在企业金融信贷、税费减免、企业审批、保险政 策 等 方 面 应 给 予 特 色 农 机 加 工 企 业 、生 产 企 业 、经 销 商 等 一 定 的 支持,加大农机推广力度。 2 利用多媒体渠道打开特色农机技术推广市场 特 色 农 机 技 术 的 不 断 推 广 ,对 促 进 农 业 经 济 发 展 有 着 巨 大 作 用 。在 多 方 协 作 基 础 上 ,充 分 运 用 多 媒 体 渠 道 加 大 对 特 色 农 机 技 术 的 宣 传 ,打 开 特 色 农 机 产 品 的 知 名 度 ,从 而 有 效 提 升 对 社 会 的影响H。例 如 ,利 用 新 闻 媒 体 、农 机 展 览 会 、产 品 巡 展 、地区* 会展示展销等形式,加强对特色农机产品的宣传。另 外 ,可以通 过广播、报纸 、电视、网络、杂志等来对特色农机技术进行宣传推 广 ,如可以通过农机报刊等方式宣传特色农机产品,不断扩大企 业 的 知 名 度 ,更 有 助 于 特 色 农 机 技 术 的 推 广 。 3 结合市场构建推广销售网络 特色农机技术推广不仅能促进农机技术的发展,同时对提升 农业生产水*也有着极大的作用,真正实现由传统的人工农业劳 作转变为机械化农业劳作。以往的特色农机技术推广模式主要有 经销式、直营式、代理制、买断制、直销式、助 销式等,虽然都有着 一 定 的 优 势 ,但 在 推 广 过 程 中 也 受 到 一 定 的 约 束 ,因 此 ,在农机推 广中应不断创新推广模式,并结合市场的发展情况构建良好的推 广销售网络pV 例如 ,可以利用先进的互联网技术实施网络销售的 方 式 ,特色农机生产企业可以建立自己的销售网站,同时还可以 引导经销商进行网络销售,并通过网站的方式对特色农机产品进 行 宣 传 和 展 示 ,可 以 更 全 面 地 了 解 农 机 产 品 的 特 点 以 及 作 业 优 势 。另外,建立网站在线服务,可以接受用户的咨询,为用户解答 作 者 简 介 :贾茹,女 ,1988年 出 生 ,河 北人,本 科 ,助 理 工 程 师 ,研 究方向:农机技术推广。 2 0 (If* 表 奶 2 0 1 8 年 第 6 期 特 色 农 机 技 术 ,进 而 促 进 特 色 农 机 技 术 推 广 。 4 提升售后服务水*,促进特色农机技术推广 在 当 前 市 场 的 发 展 中 ,任 何 一 个 产 品 的 售 后 服 务 水 * 对 产 品的营销发展都有着极大的作用,因 此 ,在特色农机技术推广 中 ,应通过提升售后服务水*的方式,为用户提供更可靠的售后 服 务 ,从而促进特色农机技术的推广' 例如,将售前、售 中 、售后 等 三 方 面 有 效 结 合 起 来 ,在 售 中 销 售 人 员 不 仅 要 不 厌 其 烦 地 对 用 户 进 行 产 品 功 能 潢 示 以 及 相 关 的 介 绍 ,如 结 合 用 户 需 求 为 用 户提供各方面技术资料,加强客户对农机产品的了解。同时在售 后 方 面 提 升 服 务 水 * ,如 在 用 户 购 买 农 机 产 品 后 ,应 免 费 提 供 送 货 上 门 、安 装 调 试 、供 应 零 配 件 、提 供 技 术 培 训 等 ,保 证 用 户 能 够 正常使用特色农机设备。同时应做好售后的维修服务,例 如 ,在 用 户 使 用 农 机 过 程 中 出 现 问 题 的 情 况 下 ,应 为 用 户 提 供 上 门 维 修 的 服 务 ,同时应合理提供包退包换的服务,解决用户的后顾之 忧 ,更能使用户加深对特色农机产品的印象。当 然 ,由于特色农 机 产 品 主 要 用 于 农 村 ,但 有 些 农 村 地 区 由 于 环 境 较 为 恶 劣 ,交通 不 便 利 ,也为特色农机技术推广工作带来一定的难度。针对这种 现 象 ,应加强青年技术人员的培训,并由培训后的技术维修人员 到地方为用户解决特色农机使用中遇到的问题,排除农机 故 障 , 为用户提供可靠的技术支持。同时应开通用户热线,在特色农机 产 品 使 用 过 程

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