与汽车俱乐部可行性合作策划案

发布于:2021-05-15 02:15:29

与汽车俱乐部可行性合作策划案 与汽车俱乐部可行性合作策划案
目录 一、 前言 二、 市场研究与社会现状 三、 会员心态研究 四、 驾协与俱乐部合作的机会点 五、 市场建议 六、 合作定位 七、 合作建议 八、 管理与服务方向 九、 品牌的支撑点 十、 收支合理分配 十一、 合作效果测定 一、 前言:随着我市机动车的快速发展,驾驶人员迅速增长,团结广 大驾驶人员按照国家和江苏省的交通法规的要求,加强自我教育,培养 广大驾驶人员的职业道德,已成为 XX 的最关心的事项。然而,如何更 好地以坚持四项基本原则、服务经济为中心,贯彻交通法规,执行“安 全第一,预防为主”的方针,在公安交通管理部门指导下,开展自我管 理、自我教育的活动,以不断提高驾驶人员的素质,维护交通秩序,预 防和减少道路交通事故的发生,为促进我市的改革开放,加快经济建设 作贡献,已不仅仅是驾协所关心的问题,也是每一个关爱生命、关心和 美社会的苏友人所关注的重要的课题。为了能更大程度地发挥自身优 势,为社会尽一己之责,XXXX 立志于与 XX 共同维护交通法规,服务于 广大驾驶人员。 二、 市场研究与社会现状 1、私家车正在迅猛发展,造成事故多发 从南京私家车发展来看 XX 市私家车发展趋势:*些年,南京机动车的 上牌以*乎几何级数在上升, 年前南京只有 1 万多辆私家车, 6 截至 2006 年底,南京机动车保有量达到 73.2 万辆,其中私家车 23.9 万辆,现在 更是远远超过了这个数字。从南京我们可以看到淮安的私家车未来发展 趋势,越来越多的私家车造成了公路拥挤,事故多发。 2.格式化训练,新手上路无经验烦恼多 随着私家车的增多,考驾照的人更多,而现在的速成班针对考试格式化 培训,造成了大量新手成了马路杀手,对车况、路况、交通法都一知半 解,完全是摸索着前进,而这些原因又造成了大量的半路抛锚、突发事 故、交通违章。 3.会开车的不会修车,遇事望车兴叹,阻塞交通 今天会开车的驾驶人员已不象过去的驾驶员多少会修点车,少个油,漏

点电、换个轮胎等等,车子一点小毛病,可能也没有办法,只能望着车 等他人来救援,而这有可能造成堵塞一大段路段。 一个成熟的驾驶人员的驾驶技术是靠经验积累的,而现在私家车的 快速发展,必定带出一大批没有经验的驾驶人员,这种现象即然不可能 更改,就迫切需要一个保姆式的服务机构来解决这些残留问题,以便降 低各类事故与违章, 解决私家车驾驶人员的烦恼, 同时也需要一个场所, 以便他们相互交流对车、车技、交通法规的认识。 三、 会员心态研究: 1. 有的会员与执法部门有对立情绪,不能去感受罚与情之间的关系, 无法产生信任感,驾协的服务宗旨其实涵盖了对驾驶人员的服务,但正 是因为驾协是交巡警支队办的,有的会员不能正确理解感受到协会的关 心,认为是政府的附属部门,想的都是一个“罚”字,而对正常的会费 也不能理解,而当作了乱收费。我们从网上的一些留言可以看出一些会 员的误解。 2. 大部分会员对俱乐部相对信任,感觉是自己的家一样亲切,有些会 员并且把参加俱乐部当作一种身荣誉的象征。 3. 有些驾驶人员对俱乐部不了解,不知道其工作职责与范围,认为参 不参加都无所谓,这就要俱乐部的工作人员作大量的宣传。 四、XX 与 XX 汽车俱乐部合作的机会点 针对服务广大驾驶人员,完*煌ǚü妗⒃し朗鹿史⑸饩黾菔 人员的后顾之忧,保全社会安定、安全,让更多的驾驶人员享受到驾驶 的乐趣,创建文化、娱乐、和谐的社会这一共同的目的,XX 与 XX 汽车 俱乐部既有共同之处,又有各自的特点,这也给 XX 与 XX 俱乐部之间的 合作创造了机会点与完善性: 1、 XX 是交巡警支队办的,在管理力度上来说,远远甚于俱乐部,在驾 照年审、违章教育培训、新手训练营等方面有其天然优势;而俱乐部属 于民间组织,对会费的收取、俱乐部人文文化的塑造、各类团内活动的 开展都有起其独到的优势。 2、 而 XX 汽车俱乐部更有利的优势是率先起用 GPS 卫星定位系统及轨 迹跟踪系统,可实现对救援车辆统一调度,使道路紧急救援跃上更高台 阶。 五、市场建议 1、目标会员: 根据市场研究与社会现状,我们应该把服务的主体放在十二座以下的非 营运行私家车上。第一先在目标市场打开知名度。并使 75%的目标会员 确信 XX*XX 是为他们服务的,以服务吸引会员。 2、消费对象: 主要对象为 25-45 岁的企事业成功人士 3、倡导主题 倡导成功、体现尊贵、俱乐部会员为成功人士身份的象征

4、主导话题: 珍惜生命、关爱生命、用热情拥抱自然,用爱心回馈社会 六|、精诚合作、各尽所能、共同打造苏友*驾协品牌,为新 XX 城市软 环境建设树立标杆作用。 七、合作建议: 1、XX 利用自身有力的管理力度,负责驾证、行驶证年检的管理;负责 对违章教育的培训、新手再训练的培训等车务代理代办事宜; 2、XX 汽车俱乐部利用自身救援优势,负责车务救援服务;利用自身民 间团体身份开办各类其他活动与事物。 八、管理与服务方向 1、业务的开展:由 XX 提供名单、协助,XX 汽车俱乐部业务员跟踪、回 访 2、会员入会以自觉自愿,为保有良好口碑,不强制入会 3、由 XX 指导,具体事物由 XX 汽车俱乐部具体负责 4、此部分会员为 XX*XX 会员,财务单独核算,单独管理 九、品牌支撑点: 1、江苏 XX 汽车俱乐部现有的知名度: 华东地区最早的汽车俱乐部 华东地区规模最大的汽车俱乐部 中国旅游车船协会理事单位 中国汽车俱乐部协作网副主任单位 江苏省工商行直属会员 南京市汽车摩托车运动协会副会长单位 苏友于 2002 年成功举办了“第二届中国汽车俱乐部论坛”并首次就汽 车俱乐部的商务运行模式提出了完整的解决方岸;曾受邀参加“全国道 路紧急救援高层论坛”并多次参加全国性的汽车俱乐部论坛 2、强强联手 希望通过广播电台、保险公司等公司合作提升 XX*XX 知名度 十、收支合理分配 营业额的 30%用于驾协的发展 营业额的 10%用于慈善事业 营业额的 60%用于成本费用,如有盈余,属 XX 汽车俱乐部 十一、合作效果测定 通过 XX 与 XX 汽车俱乐部的强强合作,配以有效的管理,融入浓郁的企 业文化,XX*XX 将是淮安大地上一颗启明星,是驾驶人员的福星!


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